16.04.2008 Pensionszusagen erfolgreich verkaufen (Wien)

Tipps aus der Praxis für die Praxis vom Spezialisten!

Die Pensionszusage (Direkte Leistungszusage) ist sozusagen die Königsdisziplin der „Betrieblichen Altersvorsorge (BAV)“.

Sie eignet sich für unterschiedlichste Zielgruppen und Bedürfnisse. Immer wenn es darum geht, Unternehmensaufwand Kosten- und Steuersparend in private Altersvorsorge zu investieren, wird man nicht umhin kommen, die „Direkte Leistungszusage“ in Betracht zu ziehen und sich zumindest Vergleichsrechnungen zu besorgen.

Sehr oft schafft man mit Hilfe der BAV nicht nur den Unternehmensaufwand zu senken, sondern meist liegt auch die daraus resultierende Rente deutlich über den Werten, welche man mit herkömmlicher Altersvorsorge erzielt. Der Grund liegt - bei richtiger Gestaltung - in der Befreiung des BAV Modells von Lohnebenkosten und SV Beiträgen und in einer zusätzlichen Steuerersparnis und einem Steueraufschub.

Nun ist allgemein bekannt, dass für diese Vorsorgeform ein gerüttelt Maß an Fachwissen notwendig ist und oft ist es gerade das viele Wissen, welches dann den verkäuferischen Erfolg verhindert. Lernen Sie in diesem Seminar erfolgreiche Gesprächsstrategien von einem Mann kennen, der Woche für Woche erfolgreich „Pensionszusagen“ verkauft und sich diese praktische Erfahrung in nunmehr fast 20 jähriger Feldarbeit auch mühsam erworben hat.

Zielgruppe:

Berater mit Erfahrung im BAV Geschäft, welche
• Probleme beim „Interesse wecken haben“
• Erfolgreiche Kontaktstrategien kennen lernen möchten
• Die verschiedenen Formen der Pensionszusagen erfolgreich ansprechen können wollen
• Ein „perfektes Erstgespräch“ führen möchten
• Auf alle Kundenfragen nutzenorientierte Antworten haben möchten
• Sich nicht vorm Steuerberater fürchten möchten, sondern ihn zum Partner machen wollen
• Und erfahren möchten, wie man (fast) jedes vorhandene Angebot „aushebeln“ kann.

Inhalt Detail:

• Der Grundnutzen der „Betrieblichen Altersvorsorge“
• Die Darstellung dieses Grundnutzens beim Kontakten
• Wichtige Interessenswecker
• Das perfekte Erstgespräch mit dem Vorabschluss
• Die Kundenfragen und deren Beantwortung
• Wichtiges Fachwissen um zum Erfolg zu kommen
• Die richtigen Vorgaben fürs erste Offert
• Der Steuerberater - wie wird er zum Partner
• Das Zweitgespräch – heute fällt die Entscheidung

Termin:

16.4.2008, von 13 bis 19 Uhr in Wien. Der genaue Seminarort wird Ihnen nach der Anmeldung bekanntgegeben und ist von der Teilnehmeranzahl abhängig.

ACHTUNG: Die Teilnehmeranzahl ist begrenzt, um eine interaktive Seminargestaltung sicherstellen zu können.

Seminarkosten: Euro 96,- inklusive Ust.

Ihr Peter Manhart
Anmeldung an terminfinder@finnet.at

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